上海墙纸展会盘点调控力气闪现 墙纸职业四变（二）
第三变：门店推行理念之变
若是说上海真蒂经过推出《墙纸应该这样卖》一书来表达对终端门店的重视。那德国艾仕则经过开设500平方米的单一品牌专卖店方法进行着墙纸门店单一品牌运营之路的探究。德国艾仕商场部司理展鹏向记者分析了树立这家坐落上海中心地带的这家直营店的情况。展鹏称，这家门店新开不久，主要是为艾仕供给当时正试图研讨在各城市中心城区开设单一品牌店的存活率的指数。
而重庆馨艺壁纸的赵国强司理则走出别有特征之路，在重庆开设了嘉力丰墙纸辅料训练基地及嘉力丰墙纸辅料展厅。在赵司理看来，墙纸出售最重要的是把墙纸施工透明化，这样才能让消耗者采办墙纸更定心，然后打破消耗者的消耗心思壁垒，然后晋升门店的口碑效应，有助于晋升门店的客单价，晋升门店销量。
点评：因为职业的疾速扩大，墙纸门店的数量也在疾速添加，但因为遭到房地产调控的影响，当时很多墙纸门店面对宏大的生计压力。墙纸公司相同也将敞开品牌推行落地的作业。一个门店需求100多个墙纸样本，但只要20个样本是常常卖的，单一品牌直营店的生计能力较低，这种情况一向困惑广阔墙纸人，一起也阻止了墙纸品牌的落地及构成。德国艾仕的这种做法将有助于推进墙纸公司的品牌建造。
而关于赵司理的运营特征，本刊以为，经过将很多消耗不知道的荫蔽工程透明化更有助于推进墙纸在终端的推行。一起，经过树立施工训练学院的训练方法，也为门店口碑的晋升起到非常好的引带效果。经过门店施工专业性高的特色，避开商场最直接的价格战，寻找到商场出售中的蓝海。
第四变：网店上线下线之变
8月份的上海墙纸展上，闻名墙纸淘宝店——旗航壁纸初次露脸。2011年，陈燕弟在运营“海宝先生”墙纸淘宝店取得成功后，又在天猫(淘宝商城)上注册了一个新品牌——旗航壁纸，一起开端独立开发墙纸样本，用于网店的出售。2012年之初，陈燕弟萌发用旗航壁纸参与上海展会的想法，发动线下服务商的作业。而另一家闻名网站纸尚美学则在上一年8月份开端参展，在本年3月份北京展会上第一次推出墙纸版别。
这边是网上墙纸店开端走下网络，开端开辟线下商场。而以艾仕、布鲁斯特等进口品牌在进行一轮网络打假声明后，也开端建造本人的网上商城。希望经过网上商城的建造，进一步一致全国商场的价格体系。别的，国内也有部份闻名墙纸品牌从上一年就开端连续展开网商的研墙纸施工工具讨，部份公司也在淘宝网上树立商城。
点评：关于网商下线，用纸尚美学总司理余祥油的话说，线上出售是淡水湖，而线下实体出售是大海，咱们一直心朝大海。若是余祥油的话仅仅标明他的理念的话，那陈燕弟则愈加实践，旗航壁纸之所以展开线下资源的拓宽，主要是因为墙纸的特性断定的。陈燕弟称：“网络出售的过程中，因为消耗者对墙纸缺少最直观的感触，因此成交率会遭到影响，一起客单价也卖不高。经过一城一店这种方法的运作，将有助于晋升消耗者关于产物直接感观度，一起也加大了产物的出售途径，有助于晋升网店高端产物的出售与开发。别的，经过实体门店的建立也处理了网络服务不能触及的方面。”
关于那些加盟的经销商而言，希望经过网络客户到实体门店下单来晋升门店人流及推进本身高赢利产物的出售。而关于很多线下品牌而言，在当时的经销形式下，网店已然成为各墙纸品牌最棒的品牌落地场所。因为各地方的特色和墙纸门店出售传统形式约束，造成了墙纸品牌一直无法落地的为难局势，当时，淘宝网店则被视为墙纸品牌落地最棒的途径。